在全球貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)加劇、關(guān)稅政策多變的復(fù)雜背景下，紅豆外貿(mào)公司美洲事業(yè)部迎難而上、聚力攻堅(jiān)，在高質(zhì)量發(fā)展道路上不斷取得新突破，其下屬三級(jí)企業(yè)在集團(tuán)內(nèi)部增長(zhǎng)排名中持續(xù)名列前茅。

張紅身為紅豆外貿(mào)公司副總經(jīng)理、美洲事業(yè)部部長(zhǎng)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以“三輪驅(qū)動(dòng)”——強(qiáng)攻市場(chǎng)、科技賦能、淬煉團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。今年1至10月，張紅團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)簽約、到賬、利潤(rùn)“三連增”，闖出了一條逆勢(shì)飄紅的發(fā)展之路。

入職紅豆多年來，張紅憑借敢闖敢拼的實(shí)干精神，多次榮獲紅豆集團(tuán)“黨員先鋒”“廠長(zhǎng)標(biāo)兵”“管理標(biāo)兵”等稱號(hào)，還獲得了無錫市“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?、錫山區(qū)“三八紅旗手”等榮譽(yù)。近日，張紅又獲紅豆集團(tuán)黨委授予的第七批“攻堅(jiān)克難發(fā)展先鋒”榮譽(yù)稱號(hào)。

強(qiáng)攻市場(chǎng)，開拓多元新版圖

4月，美國(guó)加征關(guān)稅之舉，引發(fā)了全球經(jīng)貿(mào)震蕩。然而在此之前，張紅便已積極協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，動(dòng)態(tài)調(diào)整出貨節(jié)奏與供應(yīng)鏈體系。她親自帶隊(duì)前往東南亞，實(shí)地走訪柬埔寨、越南等地工廠，迅速將訂單安全有序地轉(zhuǎn)移至海外自建工廠及戰(zhàn)略合作工廠，既保障了交付時(shí)效，也顯著降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。張紅表示：“我們期望通過這一舉措，打造以柬埔寨工廠為主陣地、逐步帶動(dòng)?xùn)|南亞乃至埃及生產(chǎn)基地協(xié)同發(fā)展的海外市場(chǎng)拓展新格局?！?/span>

“老客戶和大客戶是外貿(mào)人的核心資源。我們持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化與客戶關(guān)系精細(xì)化維護(hù)，不辜負(fù)他們的支持與信任。”張紅深有感觸地說。為此，她組建了一支專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以高效、細(xì)致的工作作風(fēng)，贏得了客戶的廣泛信賴，成功促成多次復(fù)購(gòu)與深度合作。

“我們通過考察市場(chǎng)、拜訪客戶、深入工廠等途徑，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與需求，積極推動(dòng)與大客戶在多項(xiàng)目、多品牌、多品類上的合作，有效提升了客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率，形成了良好的口碑效應(yīng)。”正因如此，張紅團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)了2個(gè)超千萬(wàn)美金、8個(gè)超百萬(wàn)美金的大客戶。截至10月底，大客戶簽約占比達(dá)98%，簽約金額同比增長(zhǎng)18.8%，成為業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的“壓艙石”。

在穩(wěn)固北美市場(chǎng)和老客戶的基礎(chǔ)上，張紅主動(dòng)尋求突破，積極開拓非美區(qū)域，擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模。目前，歐洲區(qū)域占比28.58%，澳洲占比6.8%，形成多元市場(chǎng)協(xié)同之勢(shì)，對(duì)沖單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，彰顯出前瞻的戰(zhàn)略視野與卓越的攻堅(jiān)能力。

科技賦能，鍛造增長(zhǎng)新引擎

在AI技術(shù)浪潮推動(dòng)下，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)體系正加速取代依賴經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)模式，這一變革為外貿(mào)企業(yè)開辟了高效出海的新路徑。紅豆外貿(mào)美洲事業(yè)部通過引入三維數(shù)字化服裝設(shè)計(jì)平臺(tái)，顯著降低了實(shí)物打樣次數(shù)與成本，并借助可視化溝通，為客戶帶來了更直觀的合作體驗(yàn)。

“這些數(shù)字系統(tǒng)的應(yīng)用，幫助我們迅速調(diào)整樣衣的面料和款式，并模擬生成多樣化的場(chǎng)景，有力促推了新品成交。”張紅介紹道，“目前，我們已完成服裝仿真建模215個(gè)，ODM成衣設(shè)計(jì)的選中率達(dá)到55%?！?/span>

此外，紅豆外貿(mào)美洲事業(yè)部還搭建了數(shù)字樣衣庫(kù)，形成“一衣一碼”的精細(xì)化管理。只需掃描吊牌上的二維碼，便能實(shí)時(shí)查詢樣衣的動(dòng)態(tài)、選中率以及使用記錄等信息。同時(shí)，張紅團(tuán)隊(duì)還協(xié)助合作工廠進(jìn)行數(shù)字化改造，提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化“小單快反”能力，靈活調(diào)控生產(chǎn)，有效規(guī)避庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

張紅高度重視數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè)，帶頭開展精準(zhǔn)選品和科學(xué)備貨工作，聚焦外套、襯衫等優(yōu)勢(shì)品類，結(jié)合客戶需求，持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)，成功打造出多款銷量超百萬(wàn)件的爆款產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)高地，推動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)攀升。

淬煉團(tuán)隊(duì)，凝聚攻堅(jiān)內(nèi)生力

為貫徹紅豆集團(tuán)“低重心經(jīng)營(yíng)”以及“五減五化”強(qiáng)發(fā)展要求，張紅一手抓簽約拓市場(chǎng)，一手控成本防風(fēng)險(xiǎn)，通過構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織和敏捷型團(tuán)隊(duì)，全面提升整體戰(zhàn)斗力，鑄就堅(jiān)實(shí)的內(nèi)生力量。

紅豆外貿(mào)美洲事業(yè)部下屬的紐約一公司、紐約三公司及國(guó)內(nèi)梭織工廠，除保留各自業(yè)務(wù)部門外，其余職能部門均采用共享模式，以此整合內(nèi)部資源，打破部門間壁壘，推動(dòng)組織扁平化，加快決策與執(zhí)行效率，有效降低了公司管理成本。 

與結(jié)構(gòu)性減法一起達(dá)成的，還有張紅團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)性增效。“樹信心、立標(biāo)桿、強(qiáng)PK，是我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)步的三大法寶?！睆埣t表示。通過對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)先進(jìn)典型、表彰月度簽約TOP、設(shè)立科室榮譽(yù)榜等激勵(lì)舉措，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成了濃厚的“比學(xué)趕超”氛圍，凝聚起攻堅(jiān)克難的強(qiáng)大合力。在她的帶領(lǐng)下，美洲事業(yè)部已有3個(gè)簽約金額超千萬(wàn)美金的業(yè)務(wù)科，成功晉升為業(yè)務(wù)部，并鍛造出2個(gè)“高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘”。

“作為團(tuán)隊(duì)核心，她始終能夠精準(zhǔn)把握方向，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源，細(xì)分拆解目標(biāo)，為項(xiàng)目推進(jìn)掃除障礙。在生活中，又對(duì)大家關(guān)懷入微，耐心傾聽訴求，形成公平融洽、互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)氛圍。”這是同事們對(duì)張紅的一致評(píng)價(jià)。 

風(fēng)高浪急，唯韌者行穩(wěn)致遠(yuǎn)。張紅表示，紅豆外貿(mào)美洲事業(yè)部將繼續(xù)秉持“越是艱險(xiǎn)越向前”的戰(zhàn)略定力，積極踐行集團(tuán)“低重心經(jīng)營(yíng)”理念，以創(chuàng)新為刃，以實(shí)干為基，專注市場(chǎng)深耕與服務(wù)優(yōu)化，全力以赴打贏年底收官戰(zhàn)，在克難奮進(jìn)中不斷創(chuàng)造新佳績(jī)！